Как открыть УЗИ-кабинет в Москве в 2026: пошаговый гид

С чего начинать — и с чего нет

Звонят в шоурум регулярно: «Здравствуйте, я выбрал HS40, забираю на следующей неделе». Спрашиваешь — а помещение? «Найду параллельно». Помещения нет, СЭЗ нет, лицензии нет. Сканер при этом уже в договоре.

Правильный порядок другой:

1. Юр.форма — ИП или ООО.
2. Помещение — нежилое, нужного метража, не подвал.
3. СЭЗ Роспотребнадзора на это помещение.
4. Лицензия в ДЗМ.
5. Оборудование под лицензированный профиль.
6. Врач, админ.
7. Запуск.

Сместить шаги — потерять деньги. Самый частый кейс: ремонт в кабинете «как красиво», потом СЭЗ требует пересборки вентиляции и перекраски стен в моющуюся. 200–400 тыс. в мусорку. Второй частый — взяли самый дорогой сканер, увидев его на выставке. Премиум-стационар на универсальный приём это лишние полтора-два миллиона за функции, которые включат один раз посмотреть «как красиво идёт STIC» и больше не вспомнят. Логика выбора железа разобрана в «Как выбрать УЗ-сканер: 7 вопросов до прайса» — лучше прочитать до того, как поедете в шоурум, а не после.

Юр.форма: ИП, ООО, и почему не самозанятость

Самозанятость отпадает сразу. Лицензируемой деятельностью самозанятые заниматься не могут — это 99-ФЗ и ПП 852. Точка.

ИП — да, можно. Это раньше была серая зона, последние пару лет всё расчищено. Два варианта:

• Вы сами врач. Высшее, ординатура или ПК по УЗД, действующая аккредитация. Лицензия оформляется на ИП, врач = собственник. Самая дешёвая в обслуживании конструкция.
• Вы — не врач. Тоже можно. Нанимаете врача в штат по трудовому. Лицензия выдаётся на ИП при условии, что заявленные услуги закрыты квалифицированным сотрудником.

ООО берут, когда понятно: будет несколько кабинетов, будет партнёр, будет инвестор, будет продажа бизнеса. Переход ИП → ООО потом — это переоформление лицензии с нуля. Новая СЭЗ, новые сроки, новые деньги. Дешевле сразу решить.

Что по налогам:

• ИП на УСН 6% «доходы» — для одного кабинета и одного врача почти всегда оптимум. Онлайн-касса нужна, это давно норма.
• Патент на медуслуги в Москве — работает не на всё. Звонок в свою инспекцию перед регистрацией дешевле, чем доплатить потом.
• ООО на УСН 15% «доходы минус расходы» — выгоден, пока расходы выше 60% от выручки. На первом году — почти всегда так.

Если первый кабинет «для себя», вы новичок в предпринимательстве и за плечами ни одной отчётности — берите ИП. Бухгалтерия дешевле тысяч на 10–15 в месяц, отчётов в полтора раза меньше. Когда дорастёте до второго кабинета — переведётесь.

Помещение: что должно быть, чего нельзя

Кабинет УЗИ — это нежилое помещение. Не комната в квартире. Не подвал и не цоколь — по СП 2.1.3678-20 их нельзя. Что можно: первый этаж жилого дома (но переведённый в нежилой фонд), отдельно стоящее здание, БЦ, ТЦ с медицинской зоной.

Базовый чек-лист, который у вас будут смотреть:

• Площадь 14–18 м² минимум под один кабинет. По СанПиН разные трактовки гуляют — точную цифру лучше согласовать с теми, кто будет готовить вам СЭЗ. На гинекологию — 18–20 м². Допускается просесть на 15% при разумном зонировании.
• Высота потолка от 2,6 м. В реконструкции допускается 2,4 — но это «допускается», не «желательно». Натяжной потолок 2,4 — уже впритык.
• Освещение — управляемое, без бликов на мониторе. Окно не обязательно. Врач смотрит в экран по 6–8 часов, неудачная засветка = пропущенные находки.
• Приточно-вытяжная вентиляция или кондиционирование. Кратность смотрят при проверке, на глаз не пройдёт.
• Заземление + ИБП на сканер. 1–1,5 кВт, это 15–30 тыс. Без ИБП первая же гроза снесёт плату — а плата на современном Samsung стоит как новый автомобиль.
• Холодная и горячая вода в кабинете. Раковина для врача.
• Угол дезинфекции датчиков. UV-камера или контейнер с раствором — обработка после каждого пациента.
• Зона переодевания и ожидания. Чаще всего одна комната с ширмой.
• Бактерицидный рециркулятор. Обязательно — и только закрытого типа. Открытые бактерицидные лампы у сканера держать нельзя: пластик корпуса и оплётка датчиков от UV желтеют, этот «загар» потом не отмывается ничем, аппарат выглядит на десять лет старше реального возраста.

Аренда в Москве. По cian, АМО, Аструм Недвижимости на 2026 год — 1 400–2 000 ₽/м²/мес в спальных районах, 2 500–4 000 у метро и в БЦ ближе к ТТК. Кабинет 22 м² где-нибудь в Кузьминках — 35–55 тыс./мес. Тот же метраж на Профсоюзной у метро — 90–130 тыс. Депозит почти всегда один месяц плюс один вперёд.

Засада: помещение должно быть уже нежилым на момент заезда. Самостоятельный перевод жилого в нежилое — 4–8 месяцев и отдельные нервы. На старте этим никто заниматься не хочет, и правильно.

Лицензия: кто выдаёт и что в пакете

Двух регуляторов часто путают. Разводим:

• Лицензия выдаётся регионом. В Москве — Департаментом здравоохранения Москвы (ДЗМ), Управление лицензирования и аккредитации. В МО — Минздравом области. В регионах — местным органом здравоохранения. Не Росздравнадзором.
• Росздравнадзор в нашей истории работает на другом фронте — выдаёт регистрационные удостоверения на медицинские изделия. На ваш сканер должно быть РУ Росздравнадзора, иначе лицензию не дадут. Просите копию РУ у продавца до договора, а не после поставки — нормальный дилер высылает её одним из первых писем. И он же надзирает за уже выданными лицензиями.

Сама механика регулируется ПП РФ № 852, классификатор работ — Приказ Минздрава № 866н. Нужная вам услуга называется длинно: «ультразвуковая диагностика» в составе работ при оказании первичной медико-санитарной помощи в амбулаторных условиях.

Порядок шагов:

1. СЭЗ Роспотребнадзора. До 30 календарных дней. Делается до подачи на лицензию, не после. Без СЭЗ ДЗМ просто не примет пакет — даже не передадут на проверку.
2. Пакет в ДЗМ. Учредительные документы, договор аренды + СЭЗ, дипломы и аккредитация врачей, перечень оборудования с регистрационными удостоверениями, договор на сервисное обслуживание сканера.
3. С 1 марта 2026 — только через Госуслуги, только с УКЭП. Бумагу больше не принимают. УКЭП для ИП — 2–3 тыс./год, для ООО — 4–6 тыс. Выпускается за пару часов в любом УЦ.
4. Срок рассмотрения — 15 рабочих дней по регламенту. С ответами на запросы реально получается 25–35 календарных дней. Если в пакете есть дыры — больше.
5. Госпошлина по Налоговому кодексу — 7 500 ₽. Но до конца 2029 года она не взимается, действует мораторий. Один из аргументов «открыться сейчас, а не через год», о котором мало кто говорит вслух.

Юристы под ключ — СЭЗ плюс лицензия — берут в Москве 75–150 тыс. Самостоятельно реально, но первый раз без опыта это 2–4 месяца с переподачами. Аренда за эти месяцы съест ту экономию.

Оборудование: что нужно физически

Минимальный набор:

• УЗ-сканер с РУ Росздравнадзора. Без РУ инспектор лицензии не выдаст — это не обсуждается.
• 2–3 датчика под профиль. Универсальный приём — конвексный плюс линейный. Будет гинекология — добавьте эндокавитальный. Будет эхокардиография — секторный кардио.
• Опция DICOM. Без неё не подключиться к агрегаторам и страховым архивам. Стоит не дорого, ставится обычно сразу.
• Кушетка — 40–80 тыс.
• Кресло врача с регулировкой — 15–30 тыс. Тут не экономьте. Спина устаёт быстрее, чем кажется.
• Шкафы для расходников и документов.
• UV-камера для датчиков, бактерицидный рециркулятор, ИБП.
• Принтер протоколов, термопринтер УЗ-снимков (если печатаете снимки на руки).
• Расходники: гель акустический 5–10 тыс./мес, термобумага, чехлы, дезсредства, перчатки.

Сканер на старт

Под универсальный кабинет общего приёма — брюшная, щитовидка, поверхностные, сосуды, иногда гинекология — рабочих варианта три:

Класс	Модель	Новый, ₽	Демо у дилера, ₽	Кому
Портатив-эксперт	Samsung HM70 EVO	~1,9 млн	1,1–1,5 млн	Один врач, возможны выезды или ICU
Стационар базовый	Samsung HS30	~2,1 млн	1,2–1,6 млн	Один кабинет, без выездов
Стационар высокий	Samsung HS40	~2,8 млн	1,6–2,2 млн	Если планируется акушерство среднего объёма

Цены ориентировочные — посчитаны по прайсу Samsung Medison 03.2026 (EUR) с курсом 95–100. Демо у официального дилера — это аппарат с наработкой 20–200 часов с шоурума или выставки. Гарантия 1 год как у нового, скидка 20–40%, иногда до 60% на стоковые позиции. Логика «новый vs демо vs б/у» подробно разобрана в «Как выбрать УЗ-сканер». Актуальный каталог демо — kupi-uzi.ru/catalog-bu.

К консоли нужны датчики и DICOM. Скелетный комплект к HM70 EVO под универсальный приём: конвексный C2-8 за €2 300, линейный LN5-12 за €2 300, DICOM за €2 800. Ещё ~700–800 тыс. ₽ сверху.

Кого нанимать и сколько платить

Врач УЗД. Высшее медицинское, ординатура «УЗД» или ПК с дипломом, действующая аккредитация специалиста. По вакансиям 2026 в Москве — диапазон 130–250 тыс. ₽/мес в частном сегменте. На hh.ru стартовая для нормального УЗ-врача в Москве — 190 тыс. Средний «опытный с потоком» — 200 тыс.

Модели оплаты, которые работают на старте:

• Процент от чека, 30–40% врачу. Самая безопасная для собственника схема: пустой приём — пустая зарплата. Врачи на это идут, если место бойкое.
• Низкий оклад 60–80 тыс. плюс процент 15–20% с приёма. Чуть выше комфорт врачу, чуть меньше маржа.
• Чистый оклад 150–200 тыс. — когда кабинет уже даёт стабильный поток, и потеря этого врача стоит дороже его оклада.

Голый оклад на старте — рискованно. Видели не раз, как кабинет на втором месяце уже в кассовом разрыве, потому что выручки нет, а 180 тыс. врачу платить надо.

Администратор. 50–80 тыс. В первые недели можно вытянуть на онлайн-записи через агрегаторы, но человек с телефоном на ресепшене нужен. Без него часть пациентов слетает.

Уборка. По СанПиН — ежедневная, с журналом. Клининг 15–25 тыс./мес или отдельный сотрудник.

Откуда брать первых пациентов

Самый болезненный и недооценённый блок. Кабинет закрывается не из-за плохого врача и не из-за дорогого сканера. Он закрывается из-за пустого расписания на 4–6 месяце.

• Яндекс.Карты и Яндекс.Бизнес. Делается до открытия. Карточка плюс продвижение. Без карточки кабинета не существует в выдаче «УЗИ рядом со мной».
• Агрегаторы: ПроДокторов, СберЗдоровье, ДокДок, НаПоправку. Комиссия 15–30% с привлечённого пациента. Дорого, но первые полгода кабинет живёт именно этим потоком. Сарафан включается позже, на 7–9 месяце.
• Лендинг с онлайн-записью. На старте достаточно одностраничника с ценами и кнопкой. SEO-продвижение — через год.
• Партнёрство с гинекологами, эндокринологами, терапевтами вашего района. 200–500 ₽ за направленного пациента или процент. Юридически — договор информационных услуг.
• ОМС. Отдельная и более длинная история. Тариф ОМС ниже коммерческого в 1,5–2 раза, отчётность серьёзная. Имеет смысл с второго года, когда кабинет уже стабилен и нужна загрузка в «провисающие» часы.

Стартовый бюджет: разбивка

Цифры — Москва и города-миллионники. Регионы — минус 20–35% по аренде и зарплатам.

Статья	Минимум	Средний	Премиум
Юр.регистрация + лицензия + СЭЗ	80 тыс. ₽	130 тыс. ₽	200 тыс. ₽
Аренда (депозит + 2 мес. вперёд)	120 тыс. ₽	280 тыс. ₽	450 тыс. ₽
Ремонт под СанПиН	150 тыс. ₽	400 тыс. ₽	800 тыс. ₽
Сканер + датчики + DICOM (демо)	1,5 млн ₽	2,2 млн ₽	3,2 млн ₽
Кушетка, мебель, ИБП, расходники	80 тыс. ₽	150 тыс. ₽	250 тыс. ₽
Сайт, Яндекс.Бизнес, агрегаторы (3 мес.)	100 тыс. ₽	200 тыс. ₽	400 тыс. ₽
Подушка на 3 месяца операционки	200 тыс. ₽	400 тыс. ₽	700 тыс. ₽
Итого на старт	~2,2 млн	~3,8 млн	~6,0 млн

«Минимум» — вы сами врач, помещение почти готовое, демо-сканер с хорошей скидкой. «Премиум» — стационар высокого класса, ремонт в БЦ, администратор с первого дня. «Средний» — то, что обычно и получается у первооткрывателей.

Окупаемость: грубо, но честно

Возьмём средний сценарий: вложено 3,8 млн, один врач общего приёма, спальный район Москвы.

• Средний чек УЗИ в этом сегменте — 2 500–3 500 ₽ (щитовидка ~2 900, брюшная полость ~3 200, комплекс 5 000–7 000). Примем 3 000.
• Реалистичная загрузка к концу 3-го месяца — 6–8 приёмов в день, 22 рабочих дня. Это 132–176 приёмов/мес.
• Выручка: 132 × 3 000 = ~400 тыс., верхний край — около 530 тыс.
• Минус процент врачу 35%. Остаётся 260–340 тыс.
• Минус аренда (50 тыс.), коммуналка и связь (10 тыс.), расходники (15 тыс.), агрегаторы (~30 тыс.), бухгалтерия (15 тыс.), реклама (20 тыс.), уборка (15 тыс.).
• Операционная маржа — 120–180 тыс./мес. Возьмём 150.

3,8 млн / 150 тыс. = ~25 месяцев. Чуть больше двух лет.

Это медиана. Лучший случай (своё помещение, свой врач, поток с первого дня) — 14–18 месяцев. Худший (пустой первый квартал, долгое раскачивание) — 36–40 месяцев или закрытие. У одного клиента в Текстильщиках кабинет окупился за 19 месяцев — врач сам собственник, агрегаторы подключили до открытия, поток с первой недели. У другого, на Каширке, — кабинет закрылся через 8 месяцев. Тот же сканер, та же модель — но врач на окладе и место без потока.

Пять ошибок, которые делают почти все

1. Покупают сканер до помещения. Аппарат стоит у дилера, аренда уже капает, лицензии нет.
2. Берут самый дорогой сканер «на вырост». Премиум на универсальный приём не окупается. Деньги нужнее на датчики, опции и маркетинг.
3. Делают ремонт «как красиво». Без проекта под СанПиН. Потом всё переделывают под СЭЗ. 200–400 тыс. в трубу.
4. Открываются без агрегаторов. Первые четыре месяца — это поток с ПроДокторов и СберЗдоровья, а не с сарафана. Сарафан включается позже.
5. Не закладывают подушку на три месяца. Кассовый разрыв на втором месяце убивает кабинет, которому до прибыли оставалось 4–6 недель.

Что делать дальше

Если вы на стадии «думаю» — потратьте пару недель на разведку. Посмотрите помещения в трёх районах. Прикиньте свою воронку — откуда возьмёте первых пациентов. Решите, ИП или ООО. И только потом — выбор сканера.

Если уже понятно с юр.формой и районом — следующий шаг сканер. Подбор под бюджет и профиль — у команды КупиУЗИ, мы официальный партнёр Samsung Medison: наши контакты. Демо-каталог Samsung со скидками — kupi-uzi.ru/catalog-bu.