Базовые переменные финмодели
Прежде чем считать ROI, нужно зафиксировать допущения. Изменение любого из них двигает результат на ±30–50%, поэтому честная финмодель — это диапазон сценариев, а не одна цифра.
Ключевые переменные:
- Средний чек (руб./исследование)
- Число исследований в день (загрузка)
- Рабочих дней в год
- Операционные расходы (аренда, зарплата, расходники, сервис)
- Стоимость оборудования (капитальные затраты)
Средний чек по Москве 2026
Приведённые диапазоны — коммерческие цены московских клиник без ОМС.
| Вид исследования | Диапазон цен |
|---|---|
| УЗИ брюшной полости | 1 500–2 800 ₽ |
| УЗИ щитовидной железы | 1 200–2 200 ₽ |
| УЗИ молочных желёз | 1 800–3 200 ₽ |
| УЗИ органов малого таза (гинекология) | 2 000–3 500 ₽ |
| Акушерский скрининг I триместра | 3 000–5 500 ₽ |
| Эхокардиография взрослая | 3 500–6 000 ₽ |
| УЗИ сосудов шеи (УЗДГ) | 2 500–4 500 ₽ |
| Комплексное УЗИ (несколько зон) | 4 000–8 000 ₽ |
Средний чек по кабинету зависит от структуры потока. Для частного кабинета «всё подряд» реалистичный средний чек — 2 200–2 800 ₽. Для специализированной маммологии или перинатального центра — 3 500–5 000 ₽.
Реалистичная загрузка
Это главная переменная, которую переоценивают при открытии.
1 врач, 8 часов работы в день:
- Рутинные исследования (брюшная полость, щитовидка, МЖ): 20–28 в день
- Смешанный поток с эхо и скринингами: 15–22 в день
- Преимущественно сложные (перинатальные, кардио): 10–16 в день
Загрузка по месяцам от открытия:
| Период | Загрузка от потенциала |
|---|---|
| 1–3 месяц | 25–40% |
| 4–6 месяц | 40–60% |
| 7–12 месяц | 60–80% |
| После года (стабильный поток) | 75–90% |
Это усреднённая кривая — реальный темп зависит от локации, конкуренции и маркетинга.
Три сценария окупаемости
Сценарий 1 — Частный кабинет, 1 врач, базовый сканер
Допущения:
- Оборудование: Samsung HS50 (новый) — 1 800 000 ₽, или HS50 демо — 1 100 000 ₽
- Средний чек: 2 300 ₽
- Исследований в день: 18 (с учётом раскатки потока)
- Рабочих дней в год: 250
- Операционные расходы в месяц: 120 000 ₽ (аренда + зарплата + расходники + налоги)
Расчёт (после выхода на устойчивый поток):
- Выручка в месяц: 18 × 2 300 × 21 ≈ 868 000 ₽
- Операционная прибыль: 868 000 − 120 000 = 748 000 ₽/мес
- Окупаемость оборудования (демо): 1 100 000 / 748 000 ≈ 1,5 месяца
- Окупаемость с учётом старта (3 мес раскатки): 4–6 месяцев
💡 Это только оборудование. Полная окупаемость кабинета с учётом ремонта, мебели, лицензии и первых месяцев с неполной загрузкой — 8–14 месяцев.
Сценарий 2 — Многопрофильная клиника, 2–3 врача, V-серия
Допущения:
- Оборудование: Samsung V7 (демо) — 2 400 000 ₽
- Средний чек: 2 800 ₽ (более сложный поток)
- Исследований в день на 2 врачей: 35
- Рабочих дней в год: 300 (с учётом субботы)
- Операционные расходы: 250 000 ₽/мес
Расчёт:
- Выручка в месяц: 35 × 2 800 × 25 ≈ 2 450 000 ₽
- Операционная прибыль: 2 450 000 − 250 000 = 2 200 000 ₽/мес
- Окупаемость оборудования: 2 400 000 / 2 200 000 ≈ 1,1 месяца
Сценарий 3 — Маммология или перинатальный центр, премиум-класс
Допущения:
- Оборудование: Samsung V8 (демо) — 5 500 000 ₽
- Средний чек: 4 200 ₽
- Исследований в день: 22
- Операционные расходы: 200 000 ₽/мес
Расчёт:
- Выручка в месяц: 22 × 4 200 × 22 ≈ 2 030 000 ₽
- Операционная прибыль: 2 030 000 − 200 000 = 1 830 000 ₽/мес
- Окупаемость оборудования: 5 500 000 / 1 830 000 ≈ 3 месяца
Что снижает реальный ROI
- Простои — даже 2–3 дня в месяц на ремонт съедают 5–10% выручки. ТО и надёжное оборудование — прямая экономия.
- Завышенные ожидания по загрузке — планировать 100% с первого месяца некорректно.
- Недооценка операционных расходов — часто забывают про налоги, ОМС-контроль, расходники, ремонт помещения.
- Отсутствие маркетинга — без агрегаторов, карт и SEO загрузка растёт в 2–3 раза медленнее.
Инструменты для расчёта
На сайте есть калькуляторы стоимости комплектации для конкретных моделей — удобно считать CAPEX под нужный профиль исследований.
Для подробной финмодели под ваш сценарий — свяжитесь с нами. Покажем реальные числа по похожим кабинетам в вашем сегменте.